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网上赌博集团捕捉市场涨点舞好销售龙头

春节刚过,天山矿业公司的销售团队就忙碌起来,他们先后拜访了新疆喀什、轮台、阿克苏、库车等地30多家用煤客户,全面掌握南疆煤炭市场行情变化,适时调整煤炭价格和营销策略。该公司仅与阿克苏热电公司合作煤、电、路一体化项目就增收375万元,成为集团当之无愧的扛腰企业。

“抓住煤价恢复性上涨机遇,确保煤能及时销出去、卖上好价钱”成为徐矿煤炭板块经营创效的重要指南。各销售公司及相关部门广泛开展市场调研,深度了解用煤情况,及时调整生产布局,提升煤炭产品质量。今年一季度,全集团销售商品煤609.71万吨,产销率达102.40%,商品煤均价同比上涨50元/吨,实打实的销售业绩有力促进了集团起步高质量、首季“开门红”。

“市场是企业生存的基础。所有生产经营都要围绕市场转。只有认真研究市场、分析市场、紧盯市场,向市场要效益,才能提高企业经济运行质量。”网上赌博集团二季度经济运行暨扭亏脱困大会上对市场重要性的认识,成为集团基层单位经营创效的生动实践。

秦陇运销公司坚持每月25日前完成市场调研,出具两期市场分析报告和一期调研报告,并充分利用煤炭大数据信息、各类区域动力煤指数开展市场分析研究,研判和确认价格趋势,精准把握涨跌的时间点和幅度值,保证了集团陕甘片区煤炭销售效益最大化。

正是凭借琢磨煤炭市场的这股韧劲儿,针对一季度电厂、水泥行业一度压减库存和压降价格的情况,秦陇运销公司及时灵活地实施混煤量价挂钩、品种煤分类调价措施,吨煤售价较计划提高了46.55元。

一季度,在长青能化公司营销中心门口,经常可见甲醇油罐车排起长龙等待装车的火爆景象。一位油罐车司机告诉记者,“我是早上5点多从汉中略阳赶来的,排了一上午队,还没叫到我的号呢。”

据该公司党委书记、董事长何圣龙介绍,今年以来甲醇销售情况非常好,4月中旬以来,每天都有超过一百辆油罐车等待装运。为化解供不应求的局面,公司在保证风险可控、资金安全的前提下,就近开展了甲醇贸易,不但满足了客户需要,还取得了较为可观的利润。

除了精准把脉市场动态,及时采取应对措施外,维护战略用户也成为徐矿一季度销售工作的亮点。在全面分析各电厂用户用煤需求的阶段性变化、用户降价预期较高等因素后,江苏省煤炭运销公司相关人员深入重点客户和煤炭生产矿井,了解生产组织、煤质管理、需求结构等情况,及时调整营销思路,落实销量、回款等措施,在稳定市场的基础上,确保了重点计划兑现。

根据郭家河煤业公司煤质情况变化,秦陇运销公司也在第一时间调整用户结构,销售区域向“两湖一江”辐射,同步协调秦源、新安和百贯沟煤业公司的发运,一季度累计销售煤炭237.55万吨。

今年以来,提升铁路运力的工作在徐矿各销售公司如火如荼进行。天山矿业公司瞄准南疆市场供销两旺的有利时机,充分发挥铁路专用线优势,以库俄铁路为纽带,以南疆各铁路货场为支点,辐射区域内周边用户,形成铁公联运的南疆销售网络。

陕甘片区的煤炭销售则坚持“全力保外运”原则,优先保证重点客户需求。一方面,着力稳定重点客户煤炭发运,就运输价格、发运计划等内容与相关公司反复磋商,在满足客户需求的前提下追求自身效益最大化。另一方面,积极协调发运武汉、成都方向的重点客户煤炭,累计发运煤炭118.93万吨,铁路运输序时兑现率高达121%。与中国铁路西安局集团、相关企业对接发运计划,在铁路空车紧张、重点保障省内电煤的紧张形势下,保证每天发运一列外省电煤。

二季度,在徐矿各片区各产业,产销两旺的红火场面依然延续着,为集团高质量发展提供了有力支撑和强劲动力。


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